Inhalte, die Vertrauen aufbauen – statt Reichweite zu verbrennen
Social Media ist für Immobilienmakler heute keine Spielerei mehr, sondern ein fester Bestandteil von Sichtbarkeit, Markenaufbau und Kundenakquise. Trotzdem hört man immer wieder:
„Social Media bringt mir keine Kunden.“
„Ich poste, aber es passiert nichts.“
„Andere Makler wirken erfolgreicher als ich.“
Die Ursache liegt selten am Algorithmus –
sondern fast immer am Inhalt und der Erwartungshaltung.
In diesem Artikel erfährst Du:
worauf es bei Social-Media-Posts für Immobilienmakler wirklich ankommt
welche Inhalte funktionieren – und welche nicht
wie Du Vertrauen statt nur Reichweite aufbaust
und warum Social Media ein Marathon ist, kein Sprint
Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog dient ausschließlich der allgemeinen Information und dem Erfahrungsaustausch. Er stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar. Für rechtliche Fragen (z. B. Wettbewerbsrecht, DSGVO, Bildrechte) wende Dich bitte an entsprechende Fachstellen oder Berater.
1. Die wichtigste Wahrheit zuerst: Social Media verkauft nicht direkt
Viele starten mit der Erwartung:
❌ „Ich poste ein Objekt – und bekomme Aufträge.“
Die Realität:
👉 Social Media verkauft nicht sofort, sondern:
baut Vertrauen auf
macht Dich sichtbar
positioniert Dich als Experte
sorgt dafür, dass man an Dich denkt, wenn es relevant wird
👉 Social Media ist Beziehungsaufbau, kein Immobilienportal.
2. Menschen folgen Dir – nicht Deinen Objekten
Objekte sind austauschbar.
Du bist es nicht.
Erfolgreiche Immobilienmakler posten:
sich selbst
ihre Gedanken
ihre Erfahrungen
ihren Alltag
ihre Haltung
👉 Menschen wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben.
3. Die richtige Plattform wählen
Nicht jede Plattform ist für jeden Makler sinnvoll.
emotional
visuell
ideal für Storytelling & Einblicke
lokal stark
Gruppen & Empfehlungen
ältere Zielgruppen
Business-orientiert
ideal für Investoren & Kooperationen
Expertenstatus
👉 Lieber eine Plattform richtig als drei halbherzig.
4. Welche Inhalte funktionieren wirklich?
Ein bewährter Mix:
1️⃣ Persönliche Einblicke
Dein Alltag
Besichtigungen (ohne Details)
Vorher–Nachher
Gedanken zur Branche
2️⃣ Wissensbeiträge
Verkaufstipps
Marktinfos
typische Fehler von Eigentümern
rechtliche Basics (ohne Beratung)
3️⃣ Storytelling
Kundengeschichten
Erfahrungen
Learnings
ehrliche Einblicke
4️⃣ Objekte (dosiert!)
nicht nur Daten
sondern Geschichten
Zielgruppenansprache
👉 80 % Mehrwert – 20 % Verkauf.
5. Tonalität: So solltest Du schreiben
Vergiss:
❌ Hochglanz
❌ Makler-Floskeln
❌ Verkaufssprache
Nutze:
klare Sprache
Du-Ansprache
Persönlichkeit
Ehrlichkeit
Haltung
👉 Schreib so, wie Du sprichst.
6. Regelmäßigkeit schlägt Perfektion
Viele warten auf:
❌ perfekte Bilder
❌ perfekte Texte
❌ perfekte Videos
Und posten gar nicht.
👉 Lieber regelmäßig gut als selten perfekt.
Empfehlung:
2–3 Posts pro Woche
plus Stories
7. Bilder & Videos: Authentisch gewinnt
Smartphone reicht völlig aus.
Wichtig:
gute Lichtverhältnisse
ruhiger Hintergrund
echtes Lächeln
kein Filter-Zirkus
👉 Authentizität schlägt Hochglanzproduktion.
8. Hashtags & Reichweite – realistisch bleiben
Hashtags helfen – aber sie sind kein Zauberstab.
Nutze:
regionale Hashtags
Branchenthemen
eigene Hashtags
Beispiel:
#immobilienmakler
#immobilienverkauf
#makleralltag
#deinestadt
👉 Sichtbarkeit entsteht durch Inhalt + Kontinuität.
9. Rechtliches nicht unterschätzen
Auch ohne Rechtsberatung gilt:
👉 Social Media ist kein rechtsfreier Raum.
Achte besonders auf:
Bildrechte
Persönlichkeitsrechte
DSGVO
Werbung & Kennzeichnung
Aussagen zu Preisen & Renditen
👉 Im Zweifel: lieber weglassen als riskieren.
10. Kommentare & Nachrichten sind Gold wert
Reagiere:
zeitnah
freundlich
wertschätzend
👉 Social Media lebt vom Dialog – nicht vom Senden.
11. Typische Social-Media-Fehler von Immobilienmaklern
❌ nur Objekte posten
❌ unregelmäßig
❌ keine Persönlichkeit
❌ zu werblich
❌ zu hohe Erwartungen
❌ nach 4 Wochen aufgeben
12. Wie lange dauert es, bis Social Media wirkt?
Die ehrliche Antwort:
👉 Monate – nicht Wochen.
Social Media ist:
ein Langzeitinvestment
ein Vertrauensaufbau
ein Markenprozess
👉 Viele Aufträge entstehen erst, wenn man Dich schon lange kennt.
13. Social Media & Kundenakquise – so hängt es zusammen
Social Media sorgt dafür, dass:
Eigentümer Dich beobachten
Vertrauen entsteht
Du im Kopf bleibst
Empfehlungen leichter fallen
👉 Der Auftrag kommt oft nicht über den Post,
sondern wegen der Summe aller Posts.
14. Social Media als Teil Deiner Marke
Deine Posts sollten:
zu Dir passen
Deine Werte widerspiegeln
Deine Positionierung stärken
👉 Sei nicht der nächste Makler –
sei der Makler, den man erkennt.
15. Fazit: Social Media ist kein Zwang – aber eine große Chance
Wenn Du Social Media:
ehrlich
regelmäßig
mit Mehrwert
und Geduld
nutzt, dann wird es:
👉 kein Stressfaktor
👉 sondern ein echter Wettbewerbsvorteil
