Ein ehrlicher Realitätscheck für Quereinsteiger und Einsteiger
Der Gedanke ist weit verbreitet:
👉 „Ich habe keine Erfahrung – kann ich trotzdem Immobilienmakler werden?“
Vielleicht kommst Du aus:
einem ganz anderen Beruf
dem Vertrieb, Handwerk, Büro oder Dienstleistungsbereich
oder Du spielst mit dem Gedanken, Dich beruflich neu zu orientieren
Und überall liest Du:
„Quereinsteiger willkommen“
„Vorkenntnisse nicht nötig“
„Schneller Einstieg möglich“
Doch wie realistisch ist das wirklich?
In diesem Artikel bekommst Du keine Marketingfloskeln, sondern einen ehrlichen, praxisnahen Realitätscheck, ob und wie Du Immobilienmakler auch ohne Erfahrung werden kannst – und worauf es dabei wirklich ankommt.
Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog dient ausschließlich der allgemeinen Information und dem Erfahrungsaustausch. Er stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar. Für rechtliche, steuerliche oder behördliche Fragen wende Dich bitte an entsprechende Fachstellen oder Berater.
1. Die kurze Antwort: Ja – aber nicht ohne Lernen, Zeit und Einsatz
Lass uns direkt ehrlich sein:
👉 Ja, Du kannst Immobilienmakler werden, auch ohne Erfahrung.
👉 Nein, es funktioniert nicht automatisch oder nebenbei ohne Einsatz.
Der Beruf ist:
nicht geschützt
nicht an eine klassische Ausbildung gebunden
offen für Quereinsteiger
Aber genau das bedeutet:
👉 Dein Erfolg hängt fast ausschließlich von Dir selbst ab.
2. Was bedeutet „keine Erfahrung“ eigentlich?
„Keine Erfahrung“ kann vieles heißen:
keine Erfahrung als Immobilienmakler
keine Erfahrung im Verkauf
keine Erfahrung mit Immobilien
keine Erfahrung in der Selbstständigkeit
Wichtig:
👉 Nicht jede fehlende Erfahrung ist gleich kritisch.
Beispiele:
Fehlendes Immobilienwissen → lernbar
Fehlende Marktkenntnis → aufbaubar
Fehlende Verkaufserfahrung → trainierbar
Fehlendes Mindset & Disziplin → schwierig
3. Warum Quereinsteiger oft erfolgreicher sind als gedacht
Überraschend, aber wahr:
👉 Viele erfolgreiche Immobilienmakler waren Quereinsteiger.
Warum?
Stärken von Quereinsteigern:
Lebenserfahrung
Kommunikationsfähigkeit
Kundenorientierung
Disziplin aus anderen Berufen
weniger „Makler-Betriebsblindheit“
Ein ehemaliger:
Verkäufer
Handwerker
Banker
Kaufmann
Selbstständiger
bringt oft genau die Fähigkeiten mit, die im Makleralltag zählen.
4. Was Du ohne Erfahrung unbedingt lernen musst
Ohne Erfahrung brauchst Du Struktur statt Zufall.
4.1 Rechtliche Grundlagen (Minimum-Wissen)
§34c GewO
Maklervertrag
Widerrufsrecht
Datenschutz
Energieausweis (Grundverständnis)
👉 Nicht um Anwalt zu sein –
sondern um sicher zu arbeiten.
4.2 Markt- & Immobilienverständnis
Preisbildung
Angebot & Nachfrage
Lagefaktoren
Vergleichswerte
Zielgruppen
👉 Ohne Marktverständnis keine seriöse Beratung.
4.3 Akquise & Kommunikation
Eigentümergespräche
Bedarfsermittlung
Einwandbehandlung
Erwartungsmanagement
Verbindlichkeit schaffen
👉 Immobilienmakler ist kein Verwaltungsjob, sondern ein Vertrauensberuf.
5. Ausbildung ja oder nein? Der realistische Weg ohne Erfahrung
Auch wenn keine Ausbildung vorgeschrieben ist:
👉 Ganz ohne Lernen geht es nicht.
Sinnvolle Wege:
IHK-Zertifikate
strukturierte Online-Kurse
Mentoring
Einstieg über Netzwerk oder Team
begleitete Praxis
👉 Wichtig ist nicht der Titel –
sondern Anwendbarkeit in der Praxis.
6. Angestellt starten oder direkt selbstständig?
Ohne Erfahrung ist das eine Schlüsselfrage.
Angestellt starten
Vorteile:
geringeres Risiko
strukturierte Einarbeitung
Praxis von Tag 1
Nachteile:
begrenztes Einkommen
weniger Freiheit
👉 Für viele der beste Einstieg.
Direkt selbstständig
Vorteile:
volle Freiheit
volle Provision
Nachteile:
hohes Risiko
steile Lernkurve
Fehler kosten Geld
👉 Ohne Erfahrung nur mit:
Support
Rücklagen
klarer Strategie empfehlenswert.
7. Die größten Fehler von Einsteigern ohne Erfahrung
❌ zu schnell starten
❌ alles allein machen wollen
❌ keine Rücklagen
❌ fehlende Weiterbildung
❌ falsche Erwartungen
❌ Fokus nur auf Objekte, nicht auf Menschen
👉 Fehler kosten in diesem Beruf Zeit und Vertrauen.
⭐️ Ich zeige Dir einen Weg, bei dem Du als Quereinsteiger ein niedriges Risiko eingehst, ausgebildet und von mir als Mentor begleitest wirst. Schreibe mir!
8. Wie lange dauert es, bis Du Ergebnisse siehst?
Die ehrliche Antwort:
👉 Monate – nicht Wochen.
Typischer Verlauf:
0–3 Monate: Lernen, Sichtbarkeit, erste Gespräche
3–6 Monate: erste Aufträge
6–12 Monate: erste Abschlüsse
ab 12 Monate: Stabilität
👉 Wer zu früh aufgibt, scheitert.
9. Was wirklich über Erfolg entscheidet – nicht Erfahrung
Erfolg hängt weniger ab von:
❌ Startwissen
❌ Titeln
❌ Zertifikaten
Sondern von:
✅ Disziplin
✅ Verlässlichkeit
✅ Lernbereitschaft
✅ Kommunikation
✅ Durchhaltevermögen
👉 Erfahrung kommt – wenn Du bleibst.
10. Für wen Immobilienmakler ohne Erfahrung nicht geeignet ist
Ehrlichkeit gehört dazu.
Wenn Du:
schnelle Erfolge erwartest
keinen Vertrieb magst
unsicher mit Menschen bist
keine Verantwortung übernehmen willst
keine Geduld hast
👉 Dann wird es sehr schwer.
11. Fazit: Geht Immobilienmakler ohne Erfahrung?
👉 Ja – absolut.
👉 Aber nicht ohne:
Lernen
Zeit
Einsatz
Struktur
Wenn Du bereit bist:
Verantwortung zu übernehmen
Dich weiterzuentwickeln
Rückschläge auszuhalten
dann kann der Beruf des Immobilienmaklers auch ohne Erfahrung ein sehr guter Karriereweg sein. Die meisten Immobilienmakler waren Quereinsteiger und haben sich entwickelt. Ich bin auch den Weg vom Angestellten im Vertrieb zum selbstständigen Immobilienmakler gegangen, jedoch ohne Mentor und Hilfe. Ich biete Dir ein Systen mit Austausch, Ausbildung und Mentorenbegleitung! Nimm Kontakt mit mir auf.
