Zwischen Vorurteilen, Halbwissen und Realität

Der Beruf des Immobilienmaklers polarisiert kaum ein anderer.
Kaum ein Thema löst so viele Meinungen, Kommentare und Vorurteile aus:

• „Makler verdienen doch nur fürs Türöffnen.“

• „Die kassieren viel Geld für wenig Arbeit.“

• „Makler braucht heute keiner mehr.“

• „Das kann doch jeder machen.“

Viele dieser Aussagen begegnen Dir:

• in Gesprächen

• in sozialen Netzwerken

• bei Eigentümern

• sogar im Freundeskreis

In diesem Artikel räumen wir mit den häufigsten Mythen über Immobilienmakler auf – und zeigen, was im Berufsalltag wirklich dahintersteckt.

Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog dient ausschließlich der allgemeinen Information und dem Erfahrungsaustausch. Er stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar.

Mythos 1: „Immobilienmakler öffnen nur Türen“

Dieser Satz ist wohl der bekannteste.

Die Realität:

• Akquise

• Marktanalyse

• Preisstrategie

• Unterlagenprüfung

• Vermarktung

• Interessentenqualifizierung

• Vertragsvorbereitung

• Koordination aller Beteiligten

👉 Die Türöffnung ist vielleicht 5 % der Arbeit.

Mythos 2: „Makler verdienen leichtes Geld“

Ja, es gibt hohe Provisionen.
Aber:
👉 Provision ist kein garantiertes Einkommen.

Die Realität:

• monatelange Vorarbeit

• kein Abschluss = kein Geld

• laufende Kosten

• Haftungsrisiken

👉 Viele Stunden Arbeit – ohne Abschluss – sieht niemand.

Mythos 3: „Jeder kann Immobilienmakler werden“

Formal:
👉 Ja, der Einstieg ist niedrigschwellig.

Praktisch:
👉 Erfolg erfordert:

• Disziplin

• Verkaufsfähigkeit

• Organisation

• Kommunikation

• Durchhaltevermögen

👉 Viele starten – viele hören wieder auf.

Mythos 4: „Makler treiben die Preise hoch“

Die Realität:

• Preise entstehen durch Angebot & Nachfrage

• durch Finanzierung

• durch Marktlage

Makler:

• spiegeln den Markt

• beraten

• moderieren

👉 Sie erschaffen keine Preise – sie vermitteln sie.

Mythos 5: „Ohne Makler geht es genauso gut“

Manchmal ja.
Oft nein.

Gerade bei:

• emotionalen Verkäufen

• komplexen Situationen

• Erbengemeinschaften

• Scheidungen

👉 Makler strukturieren, entlasten und sichern ab.

Mythos 6: „Makler sind nur Verkäufer“

Ein moderner Makler ist:

• Berater

• Projektmanager

• Kommunikator

• Vermittler

• Koordinator

👉 Verkaufen ist nur ein Teil der Rolle.

Mythos 7: „Makler verschwinden bald komplett“

Trotz:

• Portalen

• Digitalisierung

• KI

bleibt:
👉 der Mensch entscheidend.

Komplexe Entscheidungen brauchen:

• Vertrauen

• Erfahrung

• Verantwortung

👉 Gute Makler werden gebraucht – schlechte weniger.

Mythos 8: „Makler arbeiten nur im Boom“

Die Realität:

• schwierige Märkte brauchen mehr Beratung

• mehr Strategie

• mehr Kommunikation

👉 Gerade dann sind gute Makler wertvoll.

Mythos 9: „Makler sind austauschbar“

Das gilt nur für:
❌ Makler ohne Profil

Makler mit:

• klarer Haltung

• sauberem Prozess

• echter Expertise

👉 werden bewusst gewählt.

Mythos 10: „Der Beruf ist einfach“

Einfach zu starten?
👉 Ja.

Einfach erfolgreich zu bleiben?
👉 Nein.

Der Beruf fordert:

• mentale Stärke

• Eigenverantwortung

• Lernbereitschaft

• Ausdauer

Fazit: Viele Mythen – wenig Realität

Der Maklerberuf ist:

• anspruchsvoll

• verantwortungsvoll

• vielseitig

• nicht für jeden

Aber:
👉 Für die Richtigen eine echte Chance.

Wer bereit ist:

• Verantwortung zu übernehmen

• professionell zu arbeiten

• ehrlich zu beraten

wird gebraucht – heute und morgen.