Der Denkfehler, an dem viele scheitern
Viele Menschen starten als Immobilienmakler mit einem klaren Bild im Kopf:
Objekte akquirieren
Besichtigungen durchführen
Verträge abschließen
Provision verdienen
Und ja – Verkauf gehört zum Beruf.
Aber genau hier liegt einer der größten Denkfehler:
👉 Ein Immobilienmakler ist kein reiner Verkäufer.
👉 Ein Immobilienmakler ist Unternehmer.
Wer diesen Unterschied nicht versteht, arbeitet oft viel –
und wundert sich, warum am Ende:
zu wenig übrig bleibt
Stress entsteht
Frust wächst
oder die Selbstständigkeit scheitert
In diesem Artikel zeige ich Dir, warum unternehmerisches Denken entscheidend ist – und was sich konkret ändert, wenn Du Dich nicht nur als Makler, sondern als Unternehmer verstehst.
Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog dient ausschließlich der allgemeinen Information und dem Erfahrungsaustausch. Er stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar.
1. Verkäufer denken in Abschlüssen – Unternehmer in Systemen
Ein Verkäufer fragt:
„Wie bekomme ich den nächsten Auftrag?“
Ein Unternehmer fragt:
„Wie bekomme ich regelmäßig Aufträge?“
Der Unterschied ist enorm.
Verkäufer:
reagieren
arbeiten von Deal zu Deal
sind abhängig von Zufall
Unternehmer:
planen
bauen Strukturen
schaffen Wiederholbarkeit
👉 Erfolg entsteht nicht durch einzelne Abschlüsse, sondern durch Systeme.
2. Warum viele Makler in der Selbstständigkeit scheitern
Nicht wegen:
❌ fehlender Fachkenntnisse
❌ mangelnder Marktkenntnis
Sondern wegen:
fehlender Planung
fehlender Kalkulation
fehlender Prozesse
fehlender Rücklagen
fehlender Strategie
👉 Das sind unternehmerische Themen, keine Verkaufsthemen.
3. Unternehmerisches Denken beginnt bei Zahlen
Viele Makler kennen:
ihre Objekte
ihre Kunden
Aber nicht:
ihre Kosten
ihren Stundensatz
ihre Gewinnschwelle
ihre Liquidität
Ein Unternehmer weiß:
wie viel er monatlich braucht
wie viele Abschlüsse nötig sind
wann es eng wird
wann investiert werden kann
👉 Wer seine Zahlen nicht kennt, arbeitet im Blindflug.
4. Zeit ist Dein wichtigstes Kapital
Verkäufer tauschen:
👉 Zeit gegen Geld
Unternehmer fragen:
👉 Welche Aufgaben bringen wirklich Umsatz?
Unternehmerische Fragen:
Muss ich das selbst tun?
Kann ich das automatisieren?
Kann ich das delegieren?
Lohnt sich dieser Auftrag wirklich?
👉 Nicht jede Tätigkeit ist gleich wertvoll.
5. Prozesse statt Chaos
Viele Makler arbeiten:
ohne feste Abläufe
ohne Checklisten
ohne Standards
Das Ergebnis:
Fehler
Stress
Doppelarbeit
Unternehmer:
definieren Prozesse
standardisieren Abläufe
reduzieren Fehler
schaffen Qualität
👉 Prozesse geben Dir Freiheit – keine Einschränkung.
6. Marketing ist keine Option, sondern Pflicht
Verkäufer hoffen:
❌ „Der nächste Auftrag kommt schon.“
Unternehmer sorgen vor:
👉 Marketing läuft immer, nicht nur wenn es ruhig wird.
Unternehmer:
investieren in Sichtbarkeit
bauen Reichweite auf
schaffen Vertrauen
denken langfristig
👉 Wer kein Marketing macht, wird unsichtbar.
7. Positionierung: Ohne Profil kein Unternehmen
Viele Makler sind:
❌ austauschbar
Unternehmer sind:
👉 klar positioniert
Region
Zielgruppe
Immobilientyp
Werte
👉 Klarheit zieht Kunden an – Beliebigkeit nicht.
8. Nein sagen gehört zum Unternehmertum
Verkäufer nehmen:
👉 jeden Auftrag
Unternehmer wählen:
👉 passende Aufträge
Nein sagen zu:
unrealistischen Preisvorstellungen
schwierigen Kunden
Dumping-Provisionen
👉 Der falsche Auftrag kostet mehr als kein Auftrag.
9. Verantwortung tragen – auch wenn es unbequem ist
Unternehmer:
übernehmen Verantwortung
treffen Entscheidungen
tragen Konsequenzen
Verkäufer:
schieben Verantwortung weiter
reagieren
suchen Ausreden
👉 Unternehmertum bedeutet, nicht zu jammern, sondern zu handeln.
10. Weiterbildung ist eine unternehmerische Entscheidung
Nicht, weil es Pflicht ist –
sondern weil es:
Sicherheit gibt
Qualität erhöht
Fehler reduziert
Wettbewerbsvorteile schafft
👉 Unternehmer investieren in sich selbst.
11. Skalierung: Denken über heute hinaus
Unternehmer denken:
über Mitarbeiter
über Assistenten
über Automatisierung
über Kooperationen
Nicht sofort – aber rechtzeitig.
👉 Wer nicht skaliert, bleibt abhängig von der eigenen Zeit.
12. Der größte Unterschied: Haltung
Am Ende entscheidet:
👉 Deine Haltung
Siehst Du Dich als Auftragnehmer?
Oder als Unternehmer mit Verantwortung?
Unternehmer fragen:
👉 „Wie baue ich etwas Nachhaltiges auf?“
13. Fazit: Immobilienmakler sein reicht nicht – Unternehmer sein entscheidet
Der Maklerberuf bietet:
Freiheit
Einkommen
Entwicklung
Aber nur für diejenigen, die verstehen:
👉 Ich bin nicht nur Makler – ich bin Unternehmer.
Wenn Du beginnst:
in Strukturen zu denken
Deine Zahlen zu kennen
bewusst zu entscheiden
langfristig zu planen
verändert sich Dein gesamter Berufsalltag.
