15 bewährte Strategien, die wirklich funktionieren
Egal ob Du gerade erst startest oder schon länger dabei bist – eine Frage begleitet jeden Immobilienmakler dauerhaft:
Wie komme ich an neue Kunden als Immobilienmakler?
Ohne Eigentümer:
👉 keine Objekte
👉 keine Abschlüsse
👉 kein Einkommen
Und genau hier scheitern viele – nicht am Fachwissen, sondern an fehlender Akquise-Strategie.
In diesem Artikel zeige ich Dir:
wie erfolgreiche Makler kontinuierlich neue Kunden gewinnen
welche Strategien heute noch funktionieren
wie Du Dich von der Masse abhebst
und warum Akquise nichts mit „Aufdrängen“ zu tun hat
Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar. Die Inhalte dienen der allgemeinen Information und dem Erfahrungsaustausch. Für rechtliche oder steuerliche Fragen wende Dich bitte an entsprechende Fachstellen.
1. Erst verstehen, dann akquirieren
Der größte Denkfehler:
❌ „Ich brauche sofort Objekte.“
Der bessere Ansatz:
👉 Ich brauche Vertrauen.
Eigentümer vergeben ihre Immobilie nicht an den lautesten Makler –
sondern an den kompetentesten und sympathischsten.
2. Positionierung: Für wen bist Du der richtige Makler?
Bevor Du akquirierst, kläre:
Region
Zielgruppe
Immobilientyp
Spezialisierung
👉 Allgemeine Makler gehen unter –
spezialisierte Makler werden empfohlen.
3. Strategie 1: Dein persönliches Netzwerk
Der schnellste Startpunkt:
Familie
Freunde
Bekannte
Kollegen
Vereine
Nachbarn
👉 Nicht plump verkaufen –
sondern sichtbar machen, was Du tust.
4. Strategie 2: Empfehlungen systematisch nutzen
Viele warten auf Empfehlungen –
erfolgreiche Makler fragen aktiv danach.
Beispiel:
„Wenn Du jemanden kennst, der über Verkauf nachdenkt, gib meinen Namen gern weiter.“
👉 Einfach, ehrlich, effektiv.
5. Strategie 3: Lokale Präsenz aufbauen
Eigentümer wollen:
👉 einen Makler aus der Region
Möglichkeiten:
lokale Veranstaltungen
Sponsoring
Netzwerktreffen
Präsenz im Stadtteil
persönliche Kontakte
👉 Sichtbarkeit schlägt Werbung.
6. Strategie 4: Online sichtbar werden (Webseite & Blog)
Eine eigene Webseite mit Blog:
schafft Vertrauen
positioniert Dich als Experte
bringt langfristig Anfragen
funktioniert rund um die Uhr
👉 Genau deshalb ist Content-Marketing so mächtig.
7. Strategie 5: Google statt Klinkenputzen
Viele Eigentümer suchen:
„Immobilie verkaufen + Stadt“
„Was ist meine Immobilie wert?“
👉 Wer hier sichtbar ist, bekommt warme Anfragen.
8. Strategie 6: Social Media richtig nutzen
Nicht Hochglanz – sondern:
Einblicke
Wissen
Persönlichkeit
Regionalität
Plattformen:
Instagram
Facebook
LinkedIn
👉 Menschen kaufen von Menschen.
9. Strategie 7: Direktansprache – aber richtig
Kaltakquise funktioniert –
wenn sie wertschätzend ist.
Beispiele:
persönliche Anschreiben
Marktberichte
Einladungen
Mehrwert statt Verkauf
👉 Kein Druck – nur Angebot.
10. Strategie 8: Bewertung als Türöffner
Kostenlose Marktpreiseinschätzungen:
bringen Kontakte
zeigen Kompetenz
schaffen Gesprächsanlässe
👉 Bewertung ist der Einstieg – nicht das Ziel.
11. Strategie 9: Käuferkontakte clever nutzen
Käufer von heute sind Verkäufer von morgen.
Daten pflegen
Kontakte halten
Mehrwert bieten
👉 Jeder Kontakt ist Gold wert.
12. Strategie 10: Kooperationen aufbauen
Partner:
Banken
Handwerker
Steuerberater
Rechtsanwälte
Hausverwaltungen
👉 Empfehlungen auf Augenhöhe.
13. Strategie 11: Bewertungen & Referenzen
Social Proof wirkt:
Google-Bewertungen
Kundenstimmen
Referenzen
👉 Vertrauen entsteht durch Erfahrungen anderer.
14. Strategie 12: Nachfasssysteme nutzen
Viele Aufträge entstehen:
👉 nicht beim ersten Kontakt
CRM
Follow-ups
Erinnerungen
👉 Dranbleiben schlägt Talent.
15. Strategie 13: Offline-Marketing nicht vergessen
Verkaufsschilder
Flyer
Zeitungsartikel
Plakate
👉 Lokal oft sehr effektiv.
16. Strategie 14: Geduld & Kontinuität
Akquise ist:
kein Sprint
sondern ein Marathon
👉 Sichtbarkeit baut sich über Monate auf.
17. Strategie 15: Arbeite an Dir selbst
Dein wichtigstes Akquise-Tool bist:
👉 Du selbst
Auftreten
Sprache
Haltung
Zuverlässigkeit
👉 Vertrauen verkauft – nicht Druck.
18. Die größten Akquise-Fehler
❌ keine klare Strategie
❌ zu viel auf einmal
❌ ungeduldig
❌ inkonsequent
❌ kein System
19. Fazit: Kunden kommen nicht von allein – Vertrauen schon
Neue Kunden als Immobilienmakler zu gewinnen bedeutet:
sichtbar sein
Mehrwert liefern
Vertrauen aufbauen
dranbleiben
Wenn Du Akquise nicht als „Verkaufen“, sondern als Helfen verstehst, verändert sich alles.
Ich habe als Leitfaden das Ebook „How To Immobilienmakler“ veröffentlicht. In diesem Buch findest Du viele wertvolle Tipps, wie Du Akquise betreibst und neue Aufträge generierst.
