So wirst Du zur Marke – statt nur ein weiterer Makler zu sein
Viele Immobilienmakler investieren Zeit und Geld in:
Logos
Farben
Webseiten
Social-Media-Profile
Und trotzdem bleibt das Gefühl:
👉 „Irgendwie unterscheidet mich das alles nicht wirklich.“
Der Grund ist simpel:
❌ Das ist kein Personal Branding.
👉 Das ist bestenfalls Corporate Design.
In einem Markt mit vielen Maklern entscheidet heute nicht mehr nur:
Fachwissen
Preis
Reichweite
Sondern:
👉 wer Du bist, wofür Du stehst – und ob man Dir vertraut.
Genau darum geht es beim Personal Branding.
Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog dient ausschließlich der allgemeinen Information und dem Erfahrungsaustausch. Er stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar.
1. Warum Personal Branding für Immobilienmakler so wichtig ist
Aus Sicht eines Eigentümers gibt es oft:
5–10 Makler
ähnliche Versprechen
ähnliche Leistungen
ähnliche Provisionen
Die entscheidende Frage lautet:
👉 „Wem vertraue ich?“
Und Vertrauen entsteht nicht durch:
❌ Hochglanz
❌ Marketingfloskeln
❌ leere Versprechen
Sondern durch:
Persönlichkeit
Klarheit
Haltung
Wiedererkennung
👉 Menschen beauftragen Menschen, keine Logos.
2. Was Personal Branding wirklich ist – und was nicht
❌ Was es nicht ist
nur ein schickes Logo
nur Instagram-Posts
nur Sichtbarkeit
nur Reichweite
✅ Was es wirklich ist
Deine Haltung
Deine Werte
Deine Art zu arbeiten
Deine Kommunikation
Deine klare Position
👉 Personal Branding beginnt im Kopf, nicht im Design.
3. Die Kernfrage: Wofür stehst Du?
Bevor Du sichtbar wirst, musst Du Dir selbst klar sein:
Was ist mir im Umgang mit Kunden wichtig?
Wie arbeite ich anders als andere?
Was mache ich bewusst nicht?
Welche Kunden passen zu mir – welche nicht?
Wofür möchte ich bekannt sein?
👉 Wer das nicht beantworten kann, bleibt austauschbar.
4. Personal Branding heißt auch: Kante zeigen
Viele Makler wollen:
❌ niemanden ausschließen
❌ jedem gefallen
Das Ergebnis:
👉 Beliebigkeit.
Eine starke Marke:
spricht klar
grenzt sich ab
ist nicht für jeden
Beispiele:
„Ich arbeite nur mit Alleinauftrag.“
„Ich mache keine unrealistischen Preisversprechen.“
„Ich begleite Verkäufer ehrlich – auch wenn es unbequem ist.“
👉 Genau das schafft Vertrauen.
5. Deine Geschichte ist Teil Deiner Marke
Warum bist Du Immobilienmakler?
Zufall?
Quereinstieg?
bewusste Entscheidung?
👉 Deine Geschichte macht Dich greifbar.
Du musst:
❌ nichts erfinden
❌ nichts dramatisieren
Aber:
👉 ehrlich erzählen, warum Du tust, was Du tust.
6. Sichtbarkeit ohne Persönlichkeit funktioniert nicht mehr
Du kannst:
regelmäßig posten
viele Inhalte teilen
präsent sein
Wenn niemand weiß:
👉 wer Du bist,
bleibt die Wirkung gering.
Zeig:
Dich
Deine Gedanken
Deine Erfahrungen
Deine Sicht auf den Markt
👉 Authentisch schlägt perfekt.
7. Personal Branding im Alltag – ganz praktisch
Personal Branding passiert:
im Eigentümergespräch
am Telefon
in E-Mails
bei Besichtigungen
auf Social Media
auf Deiner Webseite
Beispiel:
Sprichst Du ehrlich über Risiken?
Sagst Du auch mal „Nein“?
Erklärst Du Dinge verständlich?
Bleibst Du auch bei Gegenwind klar?
👉 Deine Marke zeigt sich im Tun, nicht im Slogan.
8. Warum viele Makler beim Branding scheitern
Häufige Fehler:
❌ sich verstellen
❌ Trends kopieren
❌ anderen Maklern nacheifern
❌ zu viel verkaufen wollen
❌ keine klare Linie haben
👉 Menschen merken sofort, wenn etwas nicht echt ist.
9. Personal Branding braucht Zeit – und Konsequenz
Branding entsteht nicht:
in 4 Wochen
durch 10 Posts
durch ein neues Logo
Sondern durch:
Wiederholung
Klarheit
Konsistenz
Geduld
👉 Vertrauen wächst langsam – verschwindet aber schnell.
10. Der große Vorteil: Du wirst weniger vergleichbar
Starkes Personal Branding führt dazu, dass:
weniger über Provision diskutiert wird
Empfehlungen leichter fallen
Kunden gezielter zu Dir kommen
Du nicht mehr „einer von vielen“ bist
👉 Du wirst gewählt, nicht verglichen.
11. Personal Branding und unternehmerische Freiheit
Je klarer Deine Marke:
desto leichter die Akquise
desto besser die Kunden
desto entspannter die Gespräche
desto stabiler Dein Geschäft
👉 Branding ist kein Marketing-Gag –
es ist ein unternehmerischer Hebel.
12. Fazit: Deine Marke bist Du
Personal Branding bedeutet:
Klarheit statt Lautstärke
Haltung statt Hochglanz
Persönlichkeit statt Austauschbarkeit
Wenn Du:
ehrlich bist
konsequent bleibst
Deine Werte lebst
wirst Du nicht der lauteste Makler –
sondern der, an den man sich erinnert.
