Warum sie dazugehören – und wie Du mental stark bleibst

Wenn Du als Immobilienmakler arbeitest, wirst Du früher oder später mit drei Dingen konfrontiert, über die kaum jemand offen spricht:

• Absagen

• Funkstille

• Rückschläge

Ein Eigentümer meldet sich nicht mehr.
Ein sicher geglaubter Auftrag geht an jemand anderen.
Ein Verkauf platzt kurz vor dem Notartermin.

Und irgendwann kommt der Gedanke:
👉 „Mache ich hier überhaupt alles richtig?“

Dieser Artikel soll Dir eines zeigen:
👉 Das ist normal.
Und: Du bist damit nicht allein.

Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog dient ausschließlich der allgemeinen Information und dem Erfahrungsaustausch. Er stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar.

1. Die Realität des Makleralltags: Nicht jeder sagt Ja

Viele Einsteiger haben dieses Bild:

• gute Gespräche

• positive Rückmeldungen

• Interesse auf beiden Seiten

Und dann:
👉 Absage.

Oder noch schlimmer:
👉 gar keine Rückmeldung mehr.

Das fühlt sich persönlich an –
ist es aber in den meisten Fällen nicht.

2. Warum Funkstille so belastend ist

Eine klare Absage tut weh –
aber Funkstille ist oft schlimmer.

Warum?

• Du weißt nicht, woran Du bist

• Du hoffst weiter

• Du grübelst

• Du blockierst mental Kapazität

👉 Funkstille ist ein mentaler Energieräuber.

3. Die wichtigste Erkenntnis: Absagen sind kein Urteil über Dich

Ein Eigentümer sagt nicht Nein zu:
👉 Dir als Mensch

sondern zu:

• einem Zeitpunkt

• einem Angebot

• einer Situation

• einem Gefühl

Gründe für Absagen sind oft:

• Unsicherheit

• Einfluss Dritter

• Familie

• Angst vor Veränderung

• andere Prioritäten

👉 Nicht alles liegt in Deiner Hand.

4. Warum Rückschläge zum Beruf gehören

Immobilienmakler ist ein Beruf mit:

• langen Entscheidungswegen

• hohen Emotionen

• vielen Beteiligten

• wenig Verbindlichkeit am Anfang

Das bedeutet:
👉 Rückschläge sind systembedingt, nicht individuell.

Wer damit nicht umgehen kann,
wird langfristig unglücklich.

5. Trenne Deine Leistung vom Ergebnis

Ein zentraler Mindset-Punkt.

Du kannst:

• perfekt vorbereitet sein

• ehrlich beraten

• alles richtig machen

Und trotzdem:
👉 kein Auftrag.

Warum?
Weil das Ergebnis von mehr abhängt als nur von Dir.

👉 Bewerte Dich nach Deinem Einsatz, nicht nur nach dem Ergebnis.

6. Der Fehler, den viele Makler machen: Alles persönlich nehmen

Typische Gedanken:

• „Ich war nicht gut genug.“

• „Der andere war besser.“

• „Ich habe etwas falsch gesagt.“

Natürlich ist Selbstreflexion wichtig.
Aber:
👉 Selbstzerfleischung bringt Dich nicht weiter.

7. Konstruktiv mit Absagen umgehen

Statt:
❌ Grübeln

Lieber:

• ruhig nach Feedback fragen

• für die Offenheit danken

• professionell bleiben

• Tür offen lassen

Beispiel:

„Danke für Ihre Rückmeldung. Wenn Sie mir sagen möchten, was letztlich ausschlaggebend war, hilft mir das sehr.“

👉 Manchmal kommt wertvolles Feedback –
manchmal nicht. Beides ist okay.

8. Funkstille professionell managen

Empfehlung:

• 1–2 strukturierte Follow-ups

• freundlich, nicht drängend

• dann innerlich abschließen

Beispiel:

„Ich wollte kurz nachfragen, ob Sie noch Unterstützungsbedarf haben. Falls nicht, ist das völlig in Ordnung.“

👉 Danach: Loslassen.

9. Rückschläge richtig einordnen

Ein Rückschlag ist:

• kein Zeichen von Scheitern

• kein Beweis für Inkompetenz

• kein Grund aufzuhören

Sondern:
👉 Teil eines Berufs mit hoher Eigenverantwortung.

Jeder erfolgreiche Makler kennt:

• geplatzte Verkäufe

• verlorene Aufträge

• stille Phasen

10. Warum mentale Stärke entscheidender ist als Fachwissen

Fachwissen kannst Du lernen.
Mindset musst Du entwickeln.

Ohne mentale Stärke:

• zweifelst Du ständig

• schwankt Deine Motivation

• triffst Du schlechtere Entscheidungen

• wirst Du inkonsequent

👉 Mentale Stabilität ist ein echter Wettbewerbsvorteil.

11. Routinen helfen durch schwierige Phasen

Bewährt haben sich:

• feste Arbeitszeiten

• klare Tagesstruktur

• Bewegung & Sport

• Austausch mit Kollegen

• Weiterbildung

👉 Struktur gibt Halt, wenn Ergebnisse fehlen.

12. Warum Durchhalten oft der einzige Unterschied ist

Viele hören auf:

• nach 6 Monaten

• nach ein paar Absagen

• nach einer schlechten Phase

Nicht, weil sie ungeeignet sind –
sondern weil sie Rückschläge falsch interpretieren. 

👉 Erfolg kommt oft zu denen, die bleiben.

👉 Umgebe Dich mit positiven Menschen und tausche Dich in der Gemeinschaft aus.

13. Fazit: Absagen gehören dazu – wie Du damit umgehst, entscheidet

Absagen, Funkstille und Rückschläge:

• sind normal

• sind unvermeidbar

• sagen wenig über Deine Qualität aus

Entscheidend ist:

• wie Du damit umgehst

• ob Du lernst

• ob Du dranbleibst

👉 Immobilienmakler sein heißt nicht, nie zu fallen –
sondern immer wieder aufzustehen.