Welches Makler-Modell passt wirklich zu Dir?

Spätestens wenn Du Dich ernsthaft mit dem Beruf beschäftigst, taucht eine entscheidende Frage auf:

Wie will ich als Immobilienmakler arbeiten?

Denn heute hast Du mehr Möglichkeiten denn je:

• Immobilienmakler im Franchise-System

• Immobilienmakler in einem Netzwerk

• oder komplett selbstständig mit eigener Marke

Alle drei Modelle versprechen:

• Unterstützung

• Erfolg

• Struktur

• gutes Einkommen

👉 Doch die Realität sieht oft sehr unterschiedlich aus.

In diesem Artikel erfährst Du:

• wie sich Franchise, Netzwerk und Selbstständigkeit wirklich unterscheiden

• welche Kosten und Abgaben auf Dich zukommen

• welche Vor- und Nachteile jedes Modell hat

• und welches Modell zu Deiner Persönlichkeit, Erfahrung und Zielsetzung passt

Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar. Alle Inhalte dienen der allgemeinen Information und beruhen auf Erfahrungswerten. Für rechtliche, steuerliche oder vertragliche Fragen solltest Du Dich an einen Rechtsanwalt, Steuerberater oder die zuständigen Stellen wenden.

1. Warum das richtige Makler-Modell entscheidend ist

Viele angehende Immobilienmakler machen einen entscheidenden Fehler:
👉 Sie wählen ihr Modell aus dem Bauch heraus.

• „Die Marke kennt jeder.“

• „Die Provision ist hoch.“

• „Da bekomme ich Leads.“

• „Das machen alle so.“

Doch Dein Arbeitsmodell beeinflusst:

• Dein Einkommen

• Deine Freiheit

• Deine Kosten

• Deine Entwicklung

• Deinen Stresslevel

• Deine Marke

👉 Deshalb lohnt es sich, genau hinzuschauen.

2. Immobilienmakler im Franchise – Sicherheit durch Marke?

Was ist ein Franchise-System?

Als Franchise-Makler arbeitest Du unter einer bekannten Marke und nutzt:

• Name & Logo

• Marketingkonzepte

• Prozesse

• Schulungen

• Software

Dafür zahlst Du:

• Eintrittsgebühren

• laufende Franchise-Gebühren

• oft hohe Provisionsanteile

Vorteile eines Franchise-Systems

✅ hohe Markenbekanntheit
✅ klare Strukturen & Prozesse
✅ Schulungen & Onboarding
✅ Marketing-Vorlagen
✅ oft professioneller Außenauftritt

👉 Besonders für Einsteiger wirkt das sehr attraktiv.

Nachteile eines Franchise-Systems

❌ hohe laufende Kosten
❌ Provisionsabgaben (teilweise 30–50 %)
❌ eingeschränkte Freiheit
❌ Abhängigkeit vom System
❌ wenig eigene Markenbildung

👉 Du arbeitest unternehmerisch – aber nicht vollständig frei.

Für wen ist Franchise sinnvoll?

Franchise passt zu Dir, wenn Du:

• Sicherheit suchst

• klare Vorgaben brauchst

• wenig eigene Erfahrung hast

• mit geringerer Freiheit leben kannst

• bereit bist, dafür Abgaben zu zahlen

3. Immobilienmakler im Netzwerk – Freiheit mit Unterstützung

Was ist ein Makler-Netzwerk?

Ein Netzwerk ist kein Franchise.
Du bleibst rechtlich selbstständig, profitierst aber von:

• gemeinsamer Marke oder Dachmarke

• Schulungen

• Mentoring

• Erfahrungsaustausch

• Tools & Systemen

👉 Der Fokus liegt oft auf Unternehmer-Maklern.

Vorteile eines Netzwerks

✅ hohe unternehmerische Freiheit
✅ geringere Abgaben als Franchise
✅ Wissen & Erfahrung aus der Praxis
✅ Austausch mit anderen Maklern
✅ Skalierbarkeit
✅ oft moderne, digitale Strukturen

👉 Du baust Dein eigenes Business – nicht das eines Systems.

Nachteile eines Netzwerks

❌ weniger bekannte Marke als Franchise
❌ Eigeninitiative erforderlich
❌ Erfolg hängt stark von Dir ab
❌ Qualität abhängig vom Netzwerk

👉 Netzwerke funktionieren nicht automatisch – Du musst sie nutzen.

Für wen ist ein Netzwerk ideal?

Ein Netzwerk passt zu Dir, wenn Du:

• unternehmerisch denken willst

• Unterstützung suchst, aber frei bleiben möchtest

• bereit bist, Verantwortung zu übernehmen

• langfristig eine eigene Marke aufbauen willst

• Austausch auf Augenhöhe schätzt

4. Komplett selbstständig als Immobilienmakler – maximale Freiheit

Was bedeutet komplette Selbstständigkeit?

Du:

• gründest Dein eigenes Unternehmen

• trittst unter eigener Marke auf

• entscheidest über alles selbst

• trägst das volle Risiko

• behältst 100 % Deiner Provision

Vorteile der kompletten Selbstständigkeit

✅ maximale Freiheit
✅ keine Abgaben an Dritte
✅ volle Provisionshöhe
✅ eigene Marke & Positionierung
✅ maximale Skalierbarkeit

👉 Finanziell oft das höchste Potenzial.

Nachteile der kompletten Selbstständigkeit

❌ hohe Verantwortung
❌ kein Auffangnetz
❌ hohe Anfangsinvestitionen
❌ Lernkurve sehr steil
❌ Fehler kosten Geld

👉 Nicht empfehlenswert für absolute Anfänger ohne Support.

Für wen ist komplette Selbstständigkeit geeignet?

Für Dich, wenn Du:

• bereits Erfahrung hast

• unternehmerisch denkst

• Risiken kalkulieren kannst

• Marketing & Akquise beherrschst

• Rücklagen hast

5. Kostenvergleich: Franchise vs. Netzwerk vs. Selbstständig

👉 Günstig ist nicht automatisch besser – teuer nicht automatisch schlecht.

6. Einkommen: Wo bleibt am Ende mehr hängen?

Viele Makler schauen nur auf:
👉 Provision pro Abschluss

Entscheidend ist aber:
👉 Was bleibt netto übrig?

Ein Franchise-Makler mit:

• vielen Abschlüssen

• hoher Abgabe

• wenig Freiheit

kann am Ende weniger verdienen als ein:

• gut positionierter Netzwerk- oder Solo-Makler

• mit weniger Deals, aber besserer Marge

7. Der häufigste Fehler bei der Modellauswahl

❌ Entscheidung aus Angst
❌ Entscheidung aus Bequemlichkeit
❌ Entscheidung wegen eines Versprechens
❌ Entscheidung ohne Zahlen

👉 Wähle Dein Modell nicht wegen Marketing –
sondern wegen Deiner Persönlichkeit und Deiner Ziele.

8. Entscheidungsfragen für Dich

Beantworte Dir ehrlich:

• Wie viel Freiheit will ich wirklich?

• Wie viel Verantwortung kann ich tragen?

• Brauche ich Struktur oder Freiheit?

• Will ich eine eigene Marke aufbauen?

• Wie wichtig ist mir Austausch?

• Wie hoch ist meine Risikobereitschaft?

👉 Die Antworten zeigen Dir Dein Modell.

9. Fazit: Es gibt kein bestes Modell – nur das richtige für Dich

Franchise, Netzwerk und Selbstständigkeit sind keine Rangliste.

• Franchise = Sicherheit & Struktur

• Netzwerk = Freiheit & Unterstützung

• Selbstständig = maximale Freiheit & Verantwortung

Der beste Weg ist oft:
👉 Start mit Unterstützung – Wachstum in die Freiheit