Was wirklich funktioniert – und was Du Dir sparen kannst

Viele Immobilienmakler denken bei Marketing sofort an:

• Social Media

• Online-Anzeigen

• Portale

• Hochglanzbroschüren

Dabei wird ein entscheidender Punkt oft unterschätzt:

👉 Immobilien sind lokal. Vertrauen auch.

Gerade als Immobilienmakler gewinnst Du Aufträge nicht bundesweit,
sondern in Deinem direkten Umfeld.

In diesem Artikel erfährst Du:

• warum lokales Marketing für Makler so wirkungsvoll ist

• welche Maßnahmen wirklich funktionieren

• was viel kostet, aber wenig bringt

• und wie Du regional Vertrauen aufbaust – ohne Marketing-Budget zu verbrennen

Wichtiger Hinweis:
Dieser Blog dient ausschließlich der allgemeinen Information und dem Erfahrungsaustausch. Er stellt keine Rechtsberatung und keine Steuerberatung dar.

1. Warum lokales Marketing für Immobilienmakler unschlagbar ist

Eigentümer suchen keinen Makler in Deutschland.
Sie suchen:
👉 einen Makler aus ihrer Region.

Typische Gedanken:

• „Der kennt den Markt hier.“

• „Der ist vor Ort.“

• „Den habe ich schon mal gesehen.“

• „Der ist greifbar.“

👉 Lokale Präsenz schafft Vertrauen vor dem ersten Gespräch.

2. Lokales Marketing ist kein Zufall, sondern Wiederholung

Der größte Fehler:
❌ einmal sichtbar sein

Erfolgreiches lokales Marketing bedeutet:

• regelmäßig

• wiedererkennbar

• konsistent

• glaubwürdig

👉 Menschen vertrauen dem, was sie mehrfach wahrnehmen.

3. Google My Business – Pflicht für jeden Makler

Einer der wichtigsten lokalen Hebel.

Mit einem gepflegten Profil:

• erscheinst Du bei lokalen Suchanfragen

• sammelst Bewertungen

• bist Du sofort kontaktierbar

• wirkst Du professionell

Wichtig:

• aktuelle Bilder

• vollständige Daten

• regelmäßige Beiträge

• Bewertungen aktiv einholen

👉 Für viele Eigentümer der erste Kontaktpunkt.

4. Bewertungen: Lokales Vertrauen in Zahlen

Lokale Bewertungen sind:

• sozialer Beweis

• Vertrauensverstärker

• Entscheidungshilfe

Wichtig:

• nicht nur sammeln

• sondern auch beantworten

• ehrlich

• wertschätzend

👉 Eine gute Bewertung ersetzt kein Gespräch –
aber sie öffnet die Tür.

5. Verkaufsschilder & Objektmarketing

Oft belächelt – aber extrem wirksam.

Ein gutes Verkaufsschild:

• zeigt Aktivität

• macht Dich sichtbar

• wirkt wie kostenlose Werbung

• ist 24/7 präsent

👉 Besonders in Wohngebieten ein starker Effekt.

6. Lokale Netzwerke & persönliche Kontakte

Unterschätzt – aber Gold wert:

• Handwerker

• Steuerberater

• Banken

• Notare

• Hausverwaltungen

• Vereine

👉 Empfehlungen entstehen aus Beziehungen, nicht aus Anzeigen.

7. Lokale Veranstaltungen & Präsenz

Beispiele:

• Stadtfeste

• Informationsabende

• Vorträge

• Sponsoring

• Vereinsarbeit

👉 Nicht verkaufen –
sondern sichtbar & ansprechbar sein.

8. Print ist nicht tot – wenn es lokal gedacht ist

Zeitungen, Magazine, Flyer:

• können wirken

• wenn sie lokal relevant sind

• und nicht werblich klingen

Beispiele:

• Marktberichte

• Ratgeberartikel

• Kolumnen

👉 Mehrwert schlägt Werbung.

9. Lokale Inhalte online spielen

Lokal heißt nicht offline.

Beispiele:

• Blogartikel mit Stadtbezug

• Marktberichte für einzelne Stadtteile

• Social-Media-Posts aus der Region

• lokale Geschichten & Entwicklungen

👉 Google liebt lokale Relevanz.

10. Was Du Dir sparen kannst

Erfahrungsgemäß wenig effektiv:
❌ ungezielte Imageanzeigen
❌ anonyme Massenflyer
❌ teure Hochglanzkampagnen ohne Bezug
❌ einmalige Aktionen ohne Wiederholung

👉 Marketing ohne Strategie ist Geldverbrennung.

11. Lokales Marketing braucht Geduld

Viele geben zu früh auf:

• nach 4 Wochen

• nach einer Anzeige

• nach einem Flyer

👉 Lokale Sichtbarkeit entsteht über Monate, nicht über Nacht.

12. Deine Persönlichkeit ist Dein stärkstes lokales Marketing

Menschen erinnern sich an:

• Begegnungen

• Gespräche

• Haltung

• Zuverlässigkeit

👉 Dein Auftreten im Alltag ist Teil Deines Marketings.

13. Fazit: Lokal sichtbar sein heißt lokal vertraut sein

Erfolgreiches lokales Marketing:

• ist ehrlich

• ist wiederholbar

• ist menschlich

• ist langfristig

Du musst:

• nicht der lauteste Makler sein

• nicht überall werben

• nicht alles machen

👉 Du musst dort sichtbar sein, wo Deine Kunden leben.